李佳琦直播间「双十二」母婴节专场国货和高质价比成干流

  “龙年宝宝”出世潮正为母婴职业带来新浪潮。公司情报专家《财经涂鸦》得悉，12月11日，李佳琦直播间开设双十二母婴节专场。

  当天，直播间累计上架母婴产品超400件，包括婴童尿裤、车床用品、母婴服饰、孕产、婴童食物、儿童玩具、婴童洗护等多类目，掩盖多个年龄段。其间纸尿裤、儿童监控、婴儿推车等产品广受顾客欢迎。

  早在本年双11期间，李佳琦直播间母婴类产品销量便有明显增幅，同比增加53%。其间婴童洗护同比增加60%，许多国货品牌销量不俗。

  据美腕母婴选品担任人Yumi泄漏，在这一波母婴出售热潮中，高质价比产品成为母婴商场的干流。与此一起，渐渐的变多的优质国货母婴产品遭到顾客喜爱，逐步占有国内母婴消费商场主导地位。

  依据《2024年我国互联网母婴职业年度剖析》显现，80%以上的母婴消费集体在买产品时，会查阅专业资料学习研讨，广泛查找母婴用品品牌、检查产品口碑，并比照各产品的成分功用等。

  “现在，渐渐的变多的宝妈宝爸秉持‘质感育儿’的理念。”据Yumi调查，许多宝妈宝爸在购买母婴产品时都是“选品专家”，他们会花费许多时刻精力去了解、比照产品，来确保终究选出的产品安全可靠。

  以儿童安全座椅为例，李佳琦直播间在挑选这类产品时，相关认证如国内3C认证，欧盟i-Size认证、德国ADAC评分等，都会作为选品的考量维度。一起，直播中还会现场操作座椅歪斜视点调理、正反向调理、360°旋转、五点式安全带调理、小童变大童乘坐形式，并提示安全座椅的运用注意事项。

  Yumi泄漏，现在这类产品在李佳琦直播间母婴产品营出售卖中挨近20%，关于安全座椅、婴儿床等车床大件产品，直播间会侧重从产品原料、性能到运用方法的具体解说，来协助宝妈宝爸全面地了解和比照产品，此外还会请到专人介绍科学育儿知识点，协助顾客科学选购。

  据悉，美腕担任儿童安全汽座产品选品的作业人员，曾长时间担任某儿童安全汽座品牌的产品设计和质检作业，有着长达十多年的职业经历。她表明，根据内部的“母婴选品维度”原则，美腕母婴选品团队会调查座椅的安全性、舒适度、装置简易度和运用快捷性。其间，仅是安全汽座的“安全性”这一项，就要考量座椅的减震资料、防撞结构、内部结构、面料舒适度、零部件原料等近10项细节，并经过比照市面上别的的品牌，确保直播间产品做到“优中选优”。

  Yumi介绍，这份“母婴选品维度”原则非常苛刻，从婴童洗护到母婴服饰，再到安全汽座、母婴辅食等，每个品类都独自建立选品规范，并在选品进程中严格执行，以确保顾客的消费安全。

  据尼尔森《2023年度母婴职业洞悉陈述》显现，当下，国内育儿理念和消费趋势呈现出质量化的晋级，与此一起，国内母婴品牌认可度持续上升，逐步赢得更多线级城市母婴花钱的那群人的喜爱。

  国货品牌在母婴范畴的兴起尤为迅猛。本年双11期间，婴童洗护在李佳琦直播间母婴类目中售罄率最高，同比增加60%，其间薇诺娜宝物、一页等品牌产品上架后纷繁售罄；可心柔、全棉年代、Babycare等国货品牌销量均非常可观。

  以国产母婴品牌Babycare为例，该品牌在本年双11首日登上天猫母婴职业预售首日成交榜榜首，其在李佳琦直播间的大促机制和服务立异，遭到不少宝妈宝爸的好评。

  据了解，该品牌经过新《一切女生的OFFER》与李佳琦直播团队商洽，敲定了“买纸尿裤送婴儿车”的新颖赠品机制，更从顾客囤货需求动身，依照宝宝成长阶段所需求的不一样的尺度的纸尿裤，附加分批发货服务，有用处理了顾客面临囤货和尺度挑选的两难地步。在机制、服务两层立异下，Babycare纸尿裤在双11期间，经过李佳琦直播间累计出售近13万件。

  但是，质感育儿观念也催生了一些良莠不齐的消费现象，部分打着名号虚伪宣扬、溢价过高的“母婴刺客”在市面上偶有呈现。此前选品阶段，美腕母婴选品团队曾将一款儿童辅食新品拒之门外，团队在核实配料表进程中，发现该产品与成人食物比较，在成分和规范上并无差异，但价格却是后者的几倍，所声称的“婴儿食物”名不虚传。

  在为顾客把关高质价比产品的一起，李佳琦直播间也在反向推进国产品牌出产端的迭代。以婴童洗护为例，Yumi团队就曾根据宝宝成长环境及皮肤改变导致的产品需求差异，主张国产品牌做婴童洗护产品的分龄化，推进了该类目产品功用的进一步细分。

  美腕合伙人、副总经理蔚英辉表明：“许多用户是从大学时期就陪伴着李佳琦直播间，再到进入职场、成为妈妈，他们的需求在逐步变大。未来咱们的母婴选品团队会更多举行一些线验活动，约请用户到线下试用产品、挑选服饰，让他们从款型、面料、质感、手感去多维度感触产品自身，让咱们在选品进程罗致更多的用户意见，为我们选到更合心意的高质价比产品。”