全国40%的卫生巾产自泉州卫生用品工厂借电商谋转型

  据京东大多个方面数据显示，泉州是全国最重要的卫生巾、纸尿裤、洗脸巾等巾类产品的生产基地，登记在册的企业超过500家，卫生巾年产量占全国的40%以上。在三至六线下沉市场，泉州巾类商品市场占比更是达到约70%。

  然而，疫情期间泉州不少巾类生产企业出口遇阻，同时，国内消费市场的多元化也使企业面临着转变发展方式与经济转型的压力。

  “疫情发生前，我们公司的卫生巾出口量约占产量的一半，但去年主营类目出口直接降到只剩5%左右。”泉州汇丰妇幼用品有限公司总经理赖新展介绍。

  汇丰妇幼用品有限公司创建于2004年，是集研发、生产、销售于一体的专业生产卫生巾、护垫、纸尿裤等产品的国家高新技术企业，长期为国内外知名品牌代工，年产卫生巾30亿片。疫情发生后，汇丰妇幼借助原有场地、设备、原料等迅速转产口罩等防疫用品，维持企业经营。不过，生产防疫物资毕竟不是长久之计，汇丰妇幼还是想要回到主营业务上来。

  赖新展预测，国外巾类市场短期内还不会反弹，这让原本以代工和外贸为主要市场的汇丰妇幼认识到开拓国内市场、打造自有品牌的紧迫性。于是，公司将更多的注意力转移到了国内，并在去年组建了电商团队，不到一年，电商份额占比超过10%。

  借力电商，迈出开拓国内市场的第一步，这是很多像汇丰妇幼这样的传统外贸企业在疫情发生后采用的策略，但短期销售并不是目的，面对更为复杂的国际贸易形势，他们更希望在未来能够真正拥有“两条腿”走路的能力，在国内市场也能占有一席之地。

  “如今的国内市场，进口品牌卫生巾占比仍然高达40%左右，商品总体价格还比较高。我们大家都希望打造出自己的品牌，以更高的性价比服务下沉市场用户。”赖新展说。

  京喜相关负责的人介绍，以往厂家销售有诸多中间环节，物流成本、仓储成本比较高，而通过平台线上销售、工厂直供，省去了中间环节，大幅度的降低了仓储、物流等成本，还通过平台流量、数据等扶持获得了前所未有的销售机会。

  受益的不仅是消费的人，还有处在转型迷茫期的泉州企业。例如巨森与京喜共同运营推广的品牌，通过低价试用装、站内省钱卡会员等创新玩法活动，帮助其快速提升品牌知名度，线%。

  光是低价而没有品质保证的产品，必然无法留住消费者；一味要求厂家压低价格，生意也难以为继。之所以能够达成目前企业、消费的人都满意的局面，最终的原因还在于泉州优质产业带与优质电子商务平台的相互赋能、共同成长。

  经过数十年的发展，泉州早已形成完备的卫生用品产业链，在供应链响应速度和成本方面具有突出优势。事实上，巨森就是这样一家被泉州供应链吸引而来的“移民户”，2017年从江西南昌整厂搬迁至晋江。“我们原来在江西，80%的原材料都要从晋江采购。”覃政松说。

  离原材料更近、离产业聚集地更近，便是离产品更近、离市场信息更近，也是离消费者更近。

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