近日，日本触媒与三洋化成宣布将于2020年10月进行合并，这两家是世界上高分子吸水树脂产量第二和第三的公司。虽然新兴国家的需求在增加，但随着本地公司和其他公司纷纷进入市场，商业环境明显恶化。通过整合将全球市场占有率提高到30％左右，随之提高管理效率，增加全球市场占有率。

  艾利丹尼森推出了标签行业迄今为止首种采用再循环聚乙烯材料(recycled polyethylene，英文缩写rPE)生产的面材，这样一种材料已经成功完成印刷和配合应用试验。

  艾利丹尼森标签和印艺材料可持续发展欧盟总监Jenny Wassenaar日前表示，在满足那群消费的人对可回收再利用材料不断增长的需求，以及适应新的法规方面，新材料成为了重要的步骤：“聚乙烯标签是包装上应用广泛的元素，所以改善其可持续性非常重要。我们在开发这种再循环聚乙烯产品遇到的技术挑战，最明显的是在满足技术性能方面，在这方面的开发工作始终在继续。我们的愿望，是采用再循环成分的薄膜能够进一步获得改进，我们在追求新的研究方向。”

  6月14日最高下调100元/吨，最高上调50元/吨，废纸指数1799.17，环比上调0.54%。

  近日，安徽省人民政府网发布了安徽省人民办公厅关于印发2019年省级调度重大项目计划的通知。宿马园区泰盛纸业生活用纸及成品项目入选名单，该项目总建筑面积52万m2，新建生产线亿元，目前正在进行厂房桩基施工。根据要求2019年该项目将部分完工，其中部分造纸生产车间建成。

  2019年6月10日，俄罗斯伊利姆集团宣布福伊特将为伊利姆在俄罗斯乌斯季伊利姆斯克的新纸浆和纸板厂提供XcelLine造纸机。

  根据Ilim的公告，新纸机幅宽9400mm，将生产80-175克的牛皮箱板纸，日产量可达2150吨，年产量可达60万吨，建成后将是世界上最大的包装纸生产线。

  该项目位于西伯利亚的Ust-Ilimsk，是伊利姆集团未来大规模投资计划中的重点项目，旨在提高西伯利亚地区的生产能力。值得注意的是，该生产线投产后，产品并不是在俄罗斯当地消化，而是主要销往中国，这无疑对中国的高档包装纸市场又带来冲击。

  中国是伊利姆集团最重要的海外市场之一，截至2017年底，伊利姆每年可向中国出口浆纸产品达150万吨。集团战略目标是到2023年，将出口量增加到240万吨，”

  昱升浙江生产基地在近期正式投产! 浙江生产基地坐落在浙江省湖州市长兴县经济开发区，占地面积54亩，厂区面积约三万平方米，厂房建设面积约两万平方米。

  目前，该项目主体土建已经基本完工，现已进入收尾阶段，计划于6月底全部完工。项目计划投产6条全自动婴儿纸尿裤生产线，已经有四条设备进场调试。

  昱升企业成立于2005年，经过了十多年的发展，旗下的品牌纸尿裤影响力节节攀升，成为了行业标准风向标，行业地位举足轻重。而华东区，是昱升企业全国业务的重点区域，业务增长速度非常快，浙江省在华东区甚至全国的区域辐射力十分强，对进一步提升品牌影响力起到积极推动作用！

  提升服务品质与降低成本通常是一个两难的选择，在2019年中国ECR大会上，宝洁大中华区供应链总裁陈宇给出了解决方案——宝洁“新智造”。陈宇指出，“宝洁在供应链数字化的基础上推进‘新智造’，形成一体化、多业态的柔性供应链体系，通过智能技术实现体系的创新升级，满足多样的消费者和市场的需求、提升全链路全社会商业效率，打造可持续发展的绿色供应链。”陈宇认为：“宝洁成功的关键是基于消费者的需求提供定制化的产品和服务，这样的灵活和柔性是适应未来发展最重要的能力。

  宝洁今年将在俄罗斯投资24亿卢布(约合3700万美元)，用于提升宝洁俄罗斯配送中心的能力，实现婴儿护理用品等制造的现代化，并使女性护理用品生产本地化。

  自1991年以来，宝洁在俄罗斯投资近9亿美元，并将继续致力于俄罗斯市场发展。

  2016—2018年，宝洁公司在俄罗斯投资了90亿卢布，用于扩建和改造其在俄罗斯的两家工厂，一家位于圣彼得堡，另一家位于莫斯科以南约200公里的工业城市Novomoskovsk。

  俄罗斯是宝洁10个重点市场之一，其他包括美国、中国、日本和英国等。该公司表示，这10个市场占宝洁公司销售额的80%和税后利润的90%。

  尤妮佳旗下领先的女性卫生用品品牌近日在印度推出了一款名为“Sofy cool”的卫生巾。该产品带有革命性的“酷派技术”，给人一种“无刺激期”的凉爽感觉。该品牌相信为消费者提供创新的解决方案。

  根据Sofy的调查，68%的消费者在经期会对卫生巾感到不适。他们在寻找一款可以帮助他们摆脱烦恼，温暖和闷热感觉的产品。Sofy意识到这是女性的首要需求之一，并推出了新产品“Sofy Cool”，在无刺激的一段时间内给人一种凉爽的感觉。它还有一个“深层吸收片”，防止侧漏，以及独特的创新“冷却垫技术”，提供一个持久的凉爽效果。通过此次新推出的Sofy计划，既满足了功能需求，又满足了情感需求的空白期和无刺激期。它还具有清凉的水香味，能让人长时间保持新鲜感。

  尤妮佳印度市场总监池田裕二(Yuji Ikeda)表示:“作为一个品牌，我们致力于了解消费者及其需求。研究表明，在经期最容易引起过敏的三个因素是粘性、瘙痒和出汗。为了解决这些问题，并给女孩一个无刺激的时期，我们推出了Sofy COOL，它给人一种温和的凉爽的感，并且能够保持长时间的舒适感。相信月经卫生日是一个很好的机会来推动关于经期烦恼的谈话。Sofy COOL不仅能帮助女性在经期保持舒适，还能帮助她们实现梦想和抱负。”

  帮宝适近日宣布了一项计划，2021年前将和婴儿用品公司Koala Kare合作，在美国和加拿大的男厕内安装5000个尿布更换台。在帮宝适周一分享的一段视频中，邀请来美国歌手John Legend出镜分享他们给宝宝换尿布的困境，从钢琴盖到汽车后备箱，爸爸们竭尽所能发挥创造力。帮宝适称是时候让男厕所能匹配得上现代父亲需要承担的责任了。

  5月31日，由全棉时代、同道大叔、东浩商务三方通力合作的十二星座IP款新品发布会于上海市国贸中心成功举办。

  发布会上，同道大叔董事长兼CEO鲁迪以“与同道者同行”为主题讲述了本次战略合作的商业模式及商业价值。

  东浩商务+全棉时代+同道大叔，三方共创一种文创商品新模式。同道也开启了带货时代，以共创品牌占领用户的认知心智，以共创新品为载体，用星座文化建筑产品的情感链接，同道为合作方提供IP+内容+产品+电商+粉丝+社群一体化品效合一解决方案。

  新推出的十二星座纯棉柔巾分为盒装和软包装，采用的是100%天然美棉，轻松去污不留絮，更不含化学物质，柔软舒适，品质优良，呵护幼嫩肌肤。十二星座纯棉柔巾，它采用的是加厚设计，柔软吸水，可干湿两用，用途广泛。

  花王妙而舒于2019年5月末在中国大陆地区推出了全新的日本进口“花王妙而舒宠爱拥抱”系列高端婴儿纸尿裤。该系列倾注了花王相关研发技术的精髓，是花王妙而舒的超高端系列高品质产品。“宠爱拥抱”系列的推出扩充了「妙而舒」高端系列的产品线，努力满足花了钱的人于高端纸尿裤的需求，对「妙而舒」的品牌升级和品牌价值提升有重要意义。

  顾客在进店购买的过程中，有一些关键性的环节，在不同的环节，顾客的心理和期待是不同的，这些心理活动会通过一些行业变化表现出来。本文的销售八段就是针对顾客不同时期的心理进行的导购过程。

  “盲目浏览”，是指顾客走进店内了解、随意浏览，此时没有产生“需求”，对商品的欲望很低。

  “引起注意”，就是要打破这种“没有需求”的平衡状态，找到突破口。此时最佳的销售方法就是“一句话销售”，即用一句话概括出每一种商品的最亮点，用一句吸引顾客的注意，激发他的兴趣。随着顾客目光所及之处，及时解说。

  这时顾客对店面、销售人员印象都还不错，顾客开始在某件商品面前停下来，甚至用手摸一摸，问一些简单的问题，比如，“这是什么材料的？”“这些有人卖吗？”有时候也会问：“这个多少钱？”需要注意的是，此时的询价一般不是认真、理性的，往往只是对商品感兴趣的信号！

  此时如果销售人员匆忙报价，对方99%的情况下会说“太贵了”，因为此时顾客对商品价值的认知还比较低，也许还不到50%，此时谈论价格，销售人员显然处于不利地位。如果销售人员不能进一步有效的沟通，很可能会过早跌进价格谈判的泥潭，而这对成交的负面影响很大。

  “简单介绍”，在刚才一句话销售的基础上，进一步用简洁的语言说出这款商品的几个卖点，用支撑性的观点加强一句话销售的力度和可信度。同时，此阶段最重要的是通过商品感知“激发兴趣”，可以邀请顾客一起参与到商品演示过程，即“体验式销售”，请顾客摸一摸，凑近看一看，放在手上比划一下，充分体验商品的使用感觉。只有顾客充分对商品感知，才有可能进一步产生购买的欲望。顾客永远不会购买自己还不太了解的商品，大宗的耐用品，使用操作一般都相对复杂，如果只是听销售人员解说，感知程度达到90%。

  “产生兴趣”，对商品产生亲切感、好感，开始不自觉地想像：“假如我也拥有……”

  在这一阶段，顾客有时候会透露很多自己的个人信息，比如职业、家庭、爱好等等，顾客主动谈及此类话题越多，说明对销售人员的好感、信任感越深，对接下来的销售沟通的积极影响越大。所以，销售人员如果礼貌的表现出倾听的兴趣，鼓励的目光，顾客的谈话会更浓。这些看似和销售无关的对话内容对销售成功的影响力很大，这就是心理学研究的“晕轮效应”，即把某个人的优点扩散到其它方面。因为“谈得来”，所以扩散到相信销售人员的“推荐”，认为彼此是具有“同样品味”的人，进而对销售人员的提议和设计方案深信不疑，这就是顾客喜欢向“谈得来”的销售人员购买的原因。

  “辅助联想”，即运用所有能用的销售道具帮助客户联想。比如，顾客如对某款商品感兴趣，可以给顾客看一些使用这些商品之后的图片，然后跟顾客描述使用这款商品后的情境，引发顾客进行积极地联想、想象。

  ① “提升价值型”，价格解释法，即更深、更专业地说明商品的选材，设计、做工都是最佳、最优、最好的，说明物有所值。

  ② “加深需求型”，价格解释法，即这款商品价格要高一点，但是它能解决顾客很重要的问题、满足非常迫切的需求。

  “强化专业”，强调商品的品牌、强调专业人士的评价和推荐。比如，邀请参观店内所有类别的商品，如果不能在销售五段顾客“脑袋发热”的时候促成订单，而是进入了销售六段，则销售的进度是放缓了，而不是提速了；难度是增加了，而不是减少了，更多的时候是说明这个顾客不简单，是个复杂型理性消费者。不过，只要顾客还处在这个购买循环圈，通过销售人员的努力，希望还是存在的！

  ① “暗示型收场白”，即做出一些只会对买单顾客的动作，潜移默化地影响准顾客。“先帮助您做两个方案吧，这样您多一些选择，一个不选也没有关系。”这句温和礼貌的话不知打动过多少顾客，促成多少销售的成功。

  ② “最后通牒收场白”，创造危机感，即不立刻决策就有可能失去已经挑选中意的商品。比如告诉顾客： “我们门店目前仓库里只有这两件商品。”故意制造“危机”，比如，明明知道某一款商品有库存，但是还是在顾客即将冷静考虑的时候煞有介事的叫同事去仓库“查看这款商品的库存”，然后兴高采烈地告诉顾客：“还好，还有货！”

  “讨价、还价”要求给予会员价或送给礼品，并挑出商品很多“毛病”、“问题”，抱怨使用不方便，推却说自己不急需，并通过对降低商品的评价，来达到讨价、还价的目的。

  “从众效应”，此时只是做了重大决策后的一种心理压力的宣泄，顾客只是希望有人告诉他的确实是做了一个正确的决策而已，这时的销售人员可以告知他这款商品已经有很多顾客买过，而且对此款商品的评价很好，也没有出现什么问题。甚至都不需要正面应对，只需要对售后服务的保证做出诚恳的承诺，安抚顾客买单后的焦虑心情。

  “满意、不满意”，此时的顾客会对商品和服务做一个重新的评估，感觉满意了，情绪会高涨，感觉不好，情绪会低落。

  这个阶段的销售工作就是我们常说的“人脉”经营，做得好，这根脉会四通八达，做得不好，主根脉会向整个人际网络传播。人们会把愉快/不愉快的经历向10个以上的朋友诉说，正面影响会带来回头客和慕名而来的新客，通过口碑传播带来的新客沟通非常容易，有时候不到销售五段就成交了，很多销售人员深有体会，“顾客说一句，比我们说100句都有用”。所以这个阶段非常关键，有经验的销售人员都会把自己的联系电话给顾客，请对方有问题可以随时垂询，并请顾客留下电话号码，定期回访，及时解决可能发生的问题并送上画册一套，欢送顾客离店。

  销售八段主要是针对顾客购买中与导购的全过程，也许有时会跳过其中几段，有时候会退回已经进行过的阶段，比较理想的是在顾客进入“犹豫期”之前做出成交表示，如先买单等。然而，即便是在销售五段成交，也需要做“塑造口碑”的工作，因为这是使销售效果最大化的“以客养客”的口碑经营，是“不战而屈人之兵”的销售最高境界。返回搜狐，查看更加多