近年来，生活用纸行业发展迅速，行业规模持续增长，同时行业的生产、市场经营、品牌培育等方面发生巨大变化，特别是具有林浆纸一体化的大型制浆造纸企业进入到生活用纸行业，并迅速扩张产能，形成了行业新的发展格局，对行业未来发展的新趋势产生重要影响，特别是对中小型企业的影响。

  山东是我国造纸大省，拥有成熟完善的制浆、造纸产业链，同时也是生活用纸行业的重要产能集中区，目前该省生活用纸产能超过170万t/a，15家原纸生产企业，同时山东也是卫生用品的重要生产省份，女性卫生用品、婴儿纸尿裤、成人失禁用品、擦拭巾等品类齐全，生产企业相对集中在枣庄、临沂、青岛、威海、潍坊、济南、泰安、聊城等地区。另外，非织造布、高吸收性树脂、薄膜、胶粘剂、湿巾添加剂、包装材料等原材料配套完整，产业集群效应日益明显。

  为全面了解山东省生活用纸、卫生用品公司制作运作情况，2024年11月4—8日，中国造纸协会生活用纸专业委员会秘书长张玉兰、生活用纸专委会副秘书长/中国制浆造纸研究院有限公司副总经理曹宝萍等一行，到永芳（济南）卫生用品公司、东顺(山东)浆纸集团有限公司、山东太阳生活用纸有限公司、山东茁彼母婴用品有限公司、亚太森博（山东）浆纸有限公司、日照华泰纸业有限公司、山东恒安纸业有限公司、潍坊恒联美林生活用纸有限公司、德州胜港纸业有限公司、山东恒发卫生用品有限公司、山东坤昇环保科技有限公司等11家行业企业走访调研，与各企业负责人交流座谈并参观工厂，了解企业最新情况及未来发展规划，一同探讨行业发展趋势。

  2024年11月4日，生活用纸专委会秘书处一行走访了永芳卫品公司和东顺集团，在山东省造纸行业协会专职副会长赵振东的陪同下，参观了永芳（济南）卫生用品公司和东平东顺工业园，并与相关企业负责人座谈交流。

  据负责人介绍，永芳公司专业研发、生产和销售全品类的卫生用品，最重要的包含“A&S”、“永芳”卫生巾，系列湿巾/干巾、“伴宁”成人纸尿裤、“哈里贝贝”婴儿纸尿裤，以及医用防护服等医疗防护和消毒产品。公司不断丰富产品矩阵，开发高、中端等多个系列，为不同层级的消费的人提供高品质与性价比之选。

  为了创新产品、拓展市场，公司深入调研市场流行趋势和消费的人喜好，开发出包装新颖并具有独特功能和卖点的卫生巾等产品。

  湿巾也是永芳的重点发展品类之一。公司敏锐捕捉市场需求，推出杀菌湿巾、厨房湿巾、湿厕纸等多种功能型湿巾，满足多种场景的使用需求。

  除了自有品牌的产品生产，永芳还积极开展代工和出口业务，通过提供定制化的生产方案，与国内外众多知名品牌建立了合作关系。

  永芳不仅在产品研制和市场开拓上持续投入，还热情参加社会公益活动。在新冠肺炎疫情期间，公司响应政府号召，承担了大量的防疫物资生产任务。积极调整生产计划，优先生产口罩、防护服、消毒湿巾等防疫物资，并及时捐赠给抗疫一线，为抗击疫情做出了积极贡献。

  随着行业产能一直增长、营销渠道多元化演变，公司在发展过程中也面临着激烈的市场之间的竞争和多重挑战。企业该如何坚守，又如何破局？陈小龙表示，东顺已经选择了自己的方向：立足脚下，坚持“练内功”。

  陈总强调，东顺会坚持深耕生活用纸和卫生用品行业，深挖护城河，在专业的领域做稳做强。通过升级设备工艺、调整产品结构、整合营销渠道，实现企业利润增长。

  东顺还通过引进先进的技术、改进工艺流程，来提高生产效率，实现节能降耗。如东顺选用水耗更低的卫生纸机以及安德里茨的废水回收系统，加强生产废水的分步治理和循环利用，大幅度降低了新鲜水的用量，吨纸水耗优于国家标准水平。

  此次走访，我们欣慰地看到东顺集团面对新的市场形势，坚持品质优先、顺势而为、积极调整，布局更丰富的产品线，开发更多元的市场渠道，实现了新形势下企业的新生！

  东顺集团创始于1992年，主营生活用纸和卫生用品。东顺集团先后引进了22台卫生纸机，200余条全自动后加工线，产品有卫生纸、面巾纸、手帕纸、盒巾纸、擦手纸等。

  永芳（济南）卫生用品集团有限公司成立于2017年，建有营销中心、研发中心、仓储物流中心及十万级洁净和无菌高档智能生产车间。公司引进日本、意大利高速卫生巾生产线亿片；还拥有洗脸巾生产线条、尿垫生产线条等。